Proceedings of the International scientific and practical conference ―Eastern European Forum of New Discoveries‖ (May 11-13, 2026) / Publisher website: www.naukainfo.com. – Kharkiv, Ukraine, 2026. - 208 p.

128 дезорієнтування (перевантаження інформаційного каналу, логічні пастки), емоційну дестабілізацію (актуалізація провини, страху, сорому, що блокує критичність мислення) та мотиваційну підміну (чужі цілі видаються за власні бажання жертви). Найбільш деструктивними формами є «газове світло» (руйнування впевненості у власному сприйнятті реальності) та «подвійний зв'язок» (суперечливі повідомлення на різних рівнях комунікації). Аналіз індивідуально-психологічних детермінант дозволив виокремити стійкі профілі. Активна маніпулятивна спрямованість детермінується макіавеллізмом – схильністю маніпулювати іншими з цинічним ставленням до моралі – у поєднанні з егоцентризмом, емоційною холодністю, високою когнітивною емпатією при блокованій афективній [1, c. 120]. Вразливість до маніпуляцій визначається комплексом характеристик, як емоційна нестабільність, конформність, надмірна емпатійність, низька асертивність та дефіцит психологічної ресурсності. Ключовою детермінантою «ролі жертви» виступає поєднання низької асертивності та високої емоційної лабільності. Стилі міжособистісної взаємодії визначають вибір стратегій впливу. Авторитарний стиль («Я над Тобою») передбачає прямий тиск; маніпулятивний («Я за рахунок Тебе») – приховане спонукання, гру на почуттях; конформний («Я під Тобою») – пасивний опір, демонстрацію безпорадності; асертивний («Я і Ти – партнери») – співпрацю, діалог, аргументацію. Саме асертивний стиль розглядається як головний чинник резистентності. З метою перевірки зазначених теоретичних положень та виявлення кореляційних зв'язків між особистісними рисами респондентів і їхньою схильністю до маніпуляцій або вразливістю перед ними, було проведено емпіричне дослідження, у якому взяли участь 60 дорослих осіб, що перебувають в активній фазі міжособистісної та професійної комунікації. Методичний інструментарій включав шість методик: тест Mach-IV (макіавеллізм), шкалу Банта (маніпулятивне ставлення), опитувальник FPI (емоційна лабільність), методику Т. Лірі (стиль спілкування), тест асертивності