Proceedings of the International scientific and practical conference ―Science at the Turning Point of History‖ (May 25-27, 2026) / Publisher website: www.naukainfo.com. – Lviv, Ukraine, 2026. - 362 p.

40 Компанії змушені змінювати способи продажу товарів, рекламні стратегії та методи мерчандайзингу. Перед покупкою представники цього покоління зазвичай аналізують інформацію про товар: читають відгуки, переглядають відеоогляди, порівнюють ціни та характеристики продукції на різних сайтах. Великий вплив на рішення про покупку мають медійні люди та онлайн-реклама. Особливо популярними платформами є TikTok, Instagram та YouTube. [2] Для покоління Z важлива репутація бренду. Молоді споживачі частіше обирають компанії з відповідними цінностями. Тобто такі, що мають активну позицію щодо соціальних проблем, підтримують екологічність, соціальну відповідальність та відповідальне виробництво продукції. Вони позитивно ставляться до брендів, які відкрито комунікують зі своєю аудиторією та демонструють чесність у маркетингу. Яскрава упаковка, стильний дизайн магазину, сучасний інтерфейс сайту – саме це найбільше викликає бажання придбати товар. Тому в мерчандайзингу активно використовують візуальні елементи, правильне освітлення, музичний супровід та оформлення вітрин. Все зроблено для того, аби привернути увагу, заціквити та залучити якмога більше споживачів. [3] Покоління Z часто здійснює імпульсивні покупки під впливом трендів, рекомендацій блогерів та вірусного маркетингу. Емоційний контент, акції та обмежені пропозиції стимулюють швидке прийняття рішення про покупку. Особливо ефективними є персоналізовані пропозиції. Інтернет-магазини аналізують попередні покупки та інтереси користувачів, після чого пропонують товари, які можуть зацікавити покупця. Такий підхід сприяє формуванню довіри, спонукаючи довгострокові відносини між споживачем і брендом Крім того, споживачі цього покоління швидко втрачають інтерес до традиційної реклами. Звичайні рекламні ролики або банери часто сприймаються як нав‘язливі. Натомість молодь краще реагує на нативну рекламу, гумор, короткі відео та інтерактивний контент. Саме тому багато компаній використовують меми, челенджі та співпрацю з блогерами для просування товарів. [1]